7月10日的北京D-Park，金立發(fā)布了全新智能手機ELIFE E6。集團總裁盧偉冰在臺上表示，ELIFE將成為未來金立智能手機重點發(fā)展的子品牌，而歷經(jīng)10個月研發(fā)的E6是ELIFE的首款產(chǎn)品，它代表著金立智能手機未來的發(fā)展方向。從字里行間能感受到這位金立人對于這款產(chǎn)品的自豪，而在臺上的那種高調(diào)和自信，又讓很多人又看到了熟悉的盧偉冰。

知道盧偉冰先生是在2009年，那時他還是天語手機GSM及海外事業(yè)部總經(jīng)理，當(dāng)時的天語盡管已過最巔峰時期，但是在國內(nèi)手機銷量排行中依舊是國產(chǎn)公司中數(shù)一數(shù)二的，盧偉冰作為天語老板榮秀麗最依仗的海外團隊領(lǐng)軍人，開拓海外市場的重任自然落于他的肩上。不過之后兩年，隨著Android的迅速崛起，智能手機的發(fā)展速度超過了很多人的預(yù)期，天語在短短的兩年盛極而衰，盧偉冰也出走金立。

在金立的幾年時間里，盧偉冰幫助現(xiàn)任金立的董事長劉立榮走出泥潭，并成功的讓金立手機轉(zhuǎn)型進入智能手機時代。2012年金立手機的銷量超過了2400萬，加上海外市場ODM(Original Design Manufacturer 中譯“原始設(shè)計制造商”)業(yè)務(wù)的攀升，可以說金立在劉盧二人的帶領(lǐng)下正在穩(wěn)步發(fā)展。借助競爭對手的一句話，“金立是這個圈子里為數(shù)不多的幾家賺錢的國產(chǎn)手機公司之一”。

E6是把雙刃劍

金立手機在那個還以語音王為主打的年代，電視購物的廣告鋪天蓋地，除了金立這個品牌一下子家喻戶曉外，它們給消費者傳達的理念還是金立手機將是成功人士的好伴侶。

不過隨著智能手機時代的來臨，很多人發(fā)現(xiàn)金立開始推翻自己，放棄了原有的市場和目標人群，轉(zhuǎn)而開始主攻年輕市場。先后推出的風(fēng)華系列手機以及荷塘手機都將目標用戶定位在了年輕群體。

對于這樣的轉(zhuǎn)變，盧偉冰坦言是順應(yīng)手機行業(yè)的發(fā)展趨勢。他表示智能手機的出現(xiàn)，讓手機行業(yè)進入年輕化時代，更多的年輕人開始使用智能手機，并且年輕人開始引導(dǎo)智能手機發(fā)展的方向，而這樣的轉(zhuǎn)變也是適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。金立發(fā)布ELIFE品牌，以及首款產(chǎn)品E6，都重新梳理了金立智能手機的定位，重塑了金立智能手機的設(shè)計，為的就是更適應(yīng)年輕消費群體。

確實如盧偉冰所言，金立E6無論在設(shè)計語言還是整機傳達給消費者的理念來看，都和之前的金立手機有比較明顯的區(qū)別。此舉算是一把雙刃劍，既然要適應(yīng)新的消費群體，勢必會傷害之前金立的忠實用戶，不過這在市場策略調(diào)整層面上來看，這是必經(jīng)之路。

有意思的是，在發(fā)布會現(xiàn)場，我也詢問了一位拿著金立風(fēng)華手機的消費者對于E6怎么看，他開玩笑的表示“金立從煤老板變成小清新了”。

放棄千元機市場!妙手or昏招?

無論什么時候，入門級市場永遠是一個行業(yè)的奠基石，手機尤其如此。千元機市場想來是兵家必爭之地，不過盧偉冰卻不這么認為。

他大膽的提出金立要放棄千元手機市場的想法，未來金立將不會再有一千元左右的產(chǎn)品銷售。這樣做無疑是放棄了金立在三四線級城市之前建立起來的市場基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)而投身一二線城市更激烈的智能手機戰(zhàn)場中去。

盡管一二線城市對于品牌的提升有更大的幫助，但是低端市場對于銷量和產(chǎn)品利潤的提升有著巨大的幫助。根據(jù)艾媒咨詢報告顯示，去年第二季度，中國智能手機市場上1001—2000元間的手機銷售占比45.8%，1000元以下的手機占比23.3%。千元機市場占比近70%，面對如此巨大的市場，金立的做法顯然是和市場背道而馳，放棄千元手機市場是需要勇氣的，同時這是昏招還是妙手，還需要依靠市場的檢驗。

犧牲短期銷量換海外品牌化

國內(nèi)很多手機廠商都開拓過海外市場，不過由于品牌知名度低以及銷售渠道匱乏，更多的企業(yè)選擇ODM這條捷徑，金立也不例外。金立從2010年開始布局海外市場，到2012年底已經(jīng)初具規(guī)模，金立的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到東南亞、歐洲等地，2012年海外銷量近千萬。

盡管看似海外市場在穩(wěn)步前進，但盧偉冰有自己的算盤。他向騰訊數(shù)碼透露，ODM不是長遠之計，未來金立肯定要在海外市場品牌化，以犧牲一定短期銷量為代價，換取海外市場的知名度，著眼未來。

目前在海外市場華為、中興等國內(nèi)廠商基本上已經(jīng)樹立了自有的品牌價值，但是更多的廠商依舊在以O(shè)DM的模式參與海外市場競爭。金立要品牌化的路線已經(jīng)被無數(shù)國產(chǎn)廠商認可，不過品牌化的建立需要產(chǎn)品的積累和渠道的拓展。對于盧偉冰和他的金立來說，華為中興是榜樣，而自己在天語時期的工作經(jīng)驗或許能幫助他快速完成這一轉(zhuǎn)化。

金立的銷售目標完不成了

在今年年初，盧偉冰接受媒體采訪的時候曾表示今年金立的銷售目標是要賣出3000萬部手機。而時間過去7個月，金立這份答卷似乎要打個折扣。盧偉冰坦言今年很難完成這一目標，由于市場策略的轉(zhuǎn)變，肯定會對短期銷量造成影響。不過盧偉冰也表示盡管3000萬目標泡湯，但是金立在今年的銷量不會低于去年的2400萬。

賽諾在去年7月的一份報告顯示，金立在國內(nèi)手機的銷量排名第七，除了三星和諾基亞兩家國際廠商外，還有聯(lián)想、華為、酷派和中興四家本土企業(yè)在其之前。在被問及金立對于今年的手機銷量的能列到第幾位的時候，盧偉冰對于排名的態(tài)度似乎并不看重。他認為當(dāng)下金立智能手機還處在上升階段，需要技術(shù)的積累和產(chǎn)品的多元化，同時全新的智能手機系列ELIFE還需要得到市場的肯定，這些都需要一個比較長時間的沉淀，現(xiàn)在討論排名還言之過早。

不過不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，任何一家企業(yè)的老板都會想要做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，盧偉冰也不例外，不過相較于 “中華酷聯(lián)”來說，金立確實要走的路還很長，無論是從產(chǎn)品數(shù)量、研發(fā)投入以及市場推廣等方面來看，金立現(xiàn)階段都沒有優(yōu)勢可言。

不過盧偉冰也表示，銷量不能反映一家企業(yè)的利潤率，能不能掙到錢對于國內(nèi)的手機企業(yè)來說是個硬指標。止于銷售業(yè)績，E6算是金立邁出的新的一步，未來ELIFE會是金立在智能手機線上主打的子品牌，短時間內(nèi)能將這個品牌打響，將是金立的短期目標。