根據(jù)全球市場研究機構(gòu)TrendForce調(diào)查顯示，由于智能機整機成本下降，2014年150美元以下的低價位智能機出貨比重將由2013年的11%提升至14%，而介于150至450美金之間的中價位智能機明年全年出貨比重也將超越五成，因此中低價位產(chǎn)品對智能機廠商拓展市占率版圖，具有決定性的影響力。針對此一趨勢，小米公司本季在中國推出799元人民幣的紅米機，以其中端規(guī)格低階售價掀起中國千元智能機市場一陣波瀾。

經(jīng)由零組件成本表估算，紅米手機在2013年第四季的整機成本，目前估算約為85美金，而市售價格799元人民幣的價格折合約為130美金，一般手機廠商若僅藉由硬件銷售則難以在這種銷售價格下獲利。

由于小米并未采取傳統(tǒng)的通路銷售模式，倚重網(wǎng)絡(luò)銷售，并將紅米手機做為硬體平臺，把營利重心放在軟件收入及廣告等收益，發(fā)展出智能機新的獲利模式。

TrendForce分析紅米訂價如此低廉，主要是因為小米掌握三大成本控制要素，一是善用期貨式的整機價格行銷：由于小米的新機發(fā)布會上公布的時間點，與消費者真正取得的時間點，通常已相隔一季以上，小米手機的訂價就是爭取這一兩個季度內(nèi)電子零件跌幅的期望值。

第二點是庫存控制：借助預(yù)購網(wǎng)絡(luò)模式銷售小米能精確掌握預(yù)購數(shù)量，整批下單生產(chǎn)，因此在庫存控制上比其他公司更精準(zhǔn)，能避免銷售不如預(yù)期時發(fā)生的庫存壓力與跌價損失。

第三則是社群行銷：由社群網(wǎng)絡(luò)行銷降低廣告費用，同時減少銷售通路經(jīng)手轉(zhuǎn)嫁的成本，因此新產(chǎn)品價格每每能在市場上造成一股旋風(fēng)。

這種破壞性的售價對中國智能機市場的訂價策略產(chǎn)生一定程度的影響，有可能影響其他智能機制造商調(diào)整中低價位產(chǎn)品的訂價策略。小米目前主要銷售市場仍以中國為主，在外銷部分雖然態(tài)度積極，但成果相當(dāng)有限，后續(xù)在對中國市場以外的區(qū)域，是否也能影響其他品牌手機的訂價策略，仍要視其外銷比重能否進(jìn)一步成長而定。

TrendForce表示，小米品牌的中長期策略，除了持續(xù)拓展中國本地市場外，還需借助高性價比的產(chǎn)品順利敲開外銷市場的大門。由于小米主要盈利來自于社交平臺服務(wù)與軟件服務(wù)，當(dāng)走出華人市場后，仍需開發(fā)出新的軟件服務(wù)與社群網(wǎng)絡(luò)獲利模式，吸引華人圈以外的消費者加入，才能進(jìn)一步順利擴張。而近期以高估值完成募資的小米銀彈充足，未來在拓展海外市場部分，積極并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也許是一種進(jìn)入本地市場的捷徑，同時也可以將更多資源運用在確保產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度上，讓產(chǎn)品能準(zhǔn)時交付到客戶手上，改善長期以來小米為人詬病的缺點，為小米后續(xù)開拓市場帶來更多加分。

有業(yè)內(nèi)分析人士表示，上述分析數(shù)據(jù)參考的是第四季度的價格，目前而言紅米的很多部件成本都比表中所列要高出不少。